Peloton CFO: L'entreprise ne “ veut pas ou n'a pas besoin que les gymnases meurent '' pour maintenir sa croissance

La semaine dernière, Peloton a clôturé les livres sur son tout premier trimestre rentable, faisant état d'une augmentation des ventes de 172%. "Alimenté en partie par les défis associés au COVID-19", a écrit la société dans une lettre aux actionnaires, "l'engagement des membres a atteint de nouveaux sommets, avec 164 millions d'entraînements d'abonnement Connected Fitness achevés au cours de l'exercice 2020."

La société d'équipements d'exercice a déclaré avoir terminé le trimestre avec plus d'un million d'abonnés, soit un bond de 113% par rapport à 2019, ce qui porte le nombre total de membres à un peu plus de 3,1 millions. Ses marges brutes ont augmenté à 47,6% et ses revenus ont grimpé de 24% au-dessus de la projection de l'exercice qu'il a fournie à la suite de son introduction en bourse.

La croissance de Peloton ne dépend pas de la fermeture des gymnases, a déclaré la CFO Jill Woodworth à Barron's. "Mais évidemment […] les gens réalisent maintenant que la maison est un endroit plus pratique pour faire de l'exercice et une meilleure valeur », a-t-elle déclaré.« Je pense que cela a mis en lumière une nouvelle façon d'aborder la forme physique que beaucoup d'autres personnes n'auraient pas considéré avant. "

Néanmoins, Peloton "ne veut pas ou n'a pas besoin que les gymnases meurent" pour continuer sur sa voie de croissance soutenue. Et même si sa valorisation a presque triplé, la société n'a alloué aucune dépense média pour la publicité aux États-Unis.

En tant que CFO, Woodworth a déclaré que le total des entraînements enregistrés de Peloton, atteignant près de 77 millions au cours du trimestre, est la mesure de performance clé (KPI) dont elle est la plus fière.

«Cela représente 25 entraînements par abonnement de fitness connecté en moyenne par mois», dit-elle. "C'est la chose sur laquelle nous sommes myopes, parce que cela conduit à un faible taux de désabonnement, un excellent bouche à oreille et, franchement, c'est ce que je pense qui a changé cette catégorie de fitness, car il y a enfin quelque chose qui fonctionne."

Woodworth reconnaît l'impact démesuré du travail à domicile en masse, combiné à des mandats continus d'abri sur place en tant que moteur définitif de l'engagement récent, mais attribue également le trimestre de la bombe de l'entreprise à ses améliorations dans des formats autres que le vélo, comme l'entraînement en force et le yoga. et une accessibilité étendue via Roku, Fire TV et Android.

Peloton, qui a acquis sa renommée d'origine pour ses machines cardio, un vélo stationnaire et un tapis roulant, investit une grande partie de son avenir dans la musculation. Woodworth dit que l'expansion ne nécessitera pas beaucoup de nouveau matériel ni un pivot stratégique important. Les «abonnés de fitness connectés» de la société paient 39 USD par mois pour synchroniser les cours d'entraînement avec leur Peloton équipement, a écrit CNBC. Et Peloton a annoncé le lancement de deux nouveaux produits: un tapis roulant à bas prix et un vélo stationnaire à prix plus élevé, qui, selon les analystes, augmenteront encore le nombre de ses membres.

«Sans trop entrer dans les détails de la stratégie, je pense que nous pouvons faire beaucoup de choses autour des logiciels et du contenu pour vraiment accroître l'intérêt pour la force», a-t-elle déclaré. "La magie de ce que nous avons fait avec le vélo [is] la fusion du matériel, des logiciels et du contenu. Et je pense qu'avec le temps, il y a des innovations que nous pouvons faire pour essayer de reproduire ce succès […] dans la catégorie force. "

Bien qu'il mène le peloton, Peloton n'est pas le seul à réussir. Au cours de son dernier trimestre, le fabricant d'appareils d'exercice concurrent Nautilus a vu ses ventes nettes bondir de 94%, à 114 millions de dollars, a-t-il déclaré dans un rapport sur les résultats d'août.

Les gymnases de franchise, dont le nombre d'adhérents a autrefois dépassé ceux de Peloton, se trouvent maintenant dans la situation inverse. Au cours de son dernier trimestre, Planet Fitness a signalé une baisse de 77,9% du chiffre d'affaires total par rapport à la période de l'année précédente.

"L'environnement opérationnel à court terme restera probablement volatil et affectera négativement nos revenus et notre rentabilité à court terme", a déclaré Chris Rondeau, PDG de Planet Fitness, dans le rapport sur les résultats de la société le mois dernier.

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